光伏们|站在分布式光伏划时代的开端，必赢体育“王者归来”

题记：“分布式光伏正迎来新的发展机遇”，7月22日中国光伏行业协会名誉理事长在光伏行业2021年上半年回顾与下半年展望会上抛出这句结论时，并不仅仅是一种形式上的展望。分布式光伏装机规模或将在今年迎来无补贴时代的装机新纪录。

这得益于社会发展大态势给行业带来的改变。2020年国家最高领导人罕见的为一个行业定调——到2030年，光伏、风电总装机规模要达到1200GW以上；在双碳目标指引下，2021年7月屋顶分布式光伏整县推进政策出台，全国掀起了轰轰烈烈的分布式光伏开发大潮。

双碳目标下分布式光伏的发展趋势早已被行业嗅到，作为曾经的分布式光伏投资商TOP 3，利用先发优势并结合行业机遇，必赢体育开始加速发力分布式光伏业务。与所有的投资商一样，必赢体育也曾在补贴拖欠的重压下经历转型阵痛。但作为目前为数不多的仍然活跃在光伏电站投资市场的民营光伏企业，必赢体育显然并不是靠“运气”。

到2021年，必赢体育已经成立10年。十年里，从领跑者中标规模第一（民营企业）到中标全球单体规模最大的阿布扎比2.1GW光伏电站，再到跻身A股第一家以纯光伏电站相关业务上市的民营光伏投资商，必赢体育走过的每一步都是民营投资企业在这个风云变幻市场中笃定前行的典范。

风云再起 进击分布式光伏

在2016-2018年的光伏投资市场中，必赢体育是其中的佼佼者，早在“金太阳”政策时期，必赢体育就开始深度布局分布式光伏。在当年的屋顶争夺战中，必赢体育的分布式团队从2016年3月到2017年底完成了3.2GW的储备量以及650MW左右的并网规模，仅仅是2017年上半年就完成了87个项目，437MW的并网规模，这是一次快速又极具行动力的决策。

经历531之后，分布式光伏投资市场热度骤降，在补贴拖欠迟迟看不到希望的情况下，必赢体育的分布式光伏业务也摁下了慢速键。随着光伏电站系统成本持续降低，以及在双碳目标下国家的产业政策指引和社会大众对于光伏的认可度与接受度不断提升下，分布式光伏再次回到市场的主流位置。

2020年11月，在光伏們主办的第四届分布式光伏嘉年华会议上，必赢体育CEO金锐宣布了其分布式业务部门的正式回归，在金锐看来，随着整个光伏行业的快速大规模发展，出现了“两个一体化”，综合性大型基地与“分散小型化”并存、互补的新局面。在新的历史机遇期，分布式成为领衔国内光伏发电发展新的增长引擎。

回归之后的市场反馈出乎意外，必赢体育分布式相关负责人告诉光伏們，“本以为必赢体育近两年在分布式方面的声量小了很多，没想到的是，每天都有至少七八条的项目信息过来，咨询分布式光伏投资建设的相关情况”。

在必赢体育看来，在国家“双碳”目标的支撑下，分布式光伏投资正迎来新的发展机会，对于必赢体育来说，则需要加强业务布局力度。同时，成立专门的分布式事业部，有助于集中整合公司内外部资源，建立区别于地面开发的标准化流程，更有效率的拓展市场。此外，必赢体育还希望以分布式光伏为切入点，积极拓展延伸光充储一体化、光伏制氢以及综合能源服务等多元化的创新业务。

这家分布式光伏投资领域的“老将”正卷土重来，并且依然饱含竞争力。

不一样的分布式光伏

但在经历过动荡的光伏投资十年之后，必赢体育分布式业务方向也在发生变化。回归之后，必赢体育的分布式光伏模式倾向于三大方向，一类是与外资平台或者资金方合作，比如新加坡能源集团以及普枫新能源等，这些企业往往具有低成本的资金优势，必赢体育以资源合作以及跟投的方式共同开发项目。例如，必赢体育与新加坡能源集团将成立合资企业，旨在收购和投资可再生能源资产，在中国开发整合能源解决方案；第二类是与央国企合作，通过投标等方式参与开发、EPC或者运维等业务；第三类是自投项目。

这其中，必赢体育自投类项目会甄选优质业主，同时更注重把握收益率，此举不仅在持有期可帮助公司获取较高收益和现金流，更为后续项目转化为BT模式创造利润空间。在必赢体育看来，“一般来说，在人口以及产业流入持续增加的地区，用电量需求预期持续提高，项目的边界条件基本不会发生本质上的变化；另外，这些地区的电网接入网相对也属于稀缺性资源”。

但相应的，分布式光伏项目的开发范围也在拓展，“对于优质业主，收益率标准相对会放宽一些，尽量通过技术成本来管控项目风险。另外全额上网的项目也在推进，大部分集中在燃煤基准价较高、现金流好的中东部省份”。必赢体育分布式相关负责人介绍到。

另外，在项目体量上，必赢体育对于物理位置相对集中但单体规模较小的项目，采取了整县推进的方式，“基本上全县的规模超过30MW就可以达到投资的标准”。据光伏們了解，必赢体育参与申报了40余个县区的整县推进，且多数县区已完成向省级能源部门的方案申报。截至目前，已与近20家县区完成战略签约，拟锁定项目规模近8GW。

此外，在分布式的东风下，户用光伏也迎来了蓬勃发展的新时期。作为分布式光伏投资的主力军，必赢体育也在逐步发力户用，日前必赢体育联合户用领域合作方共同致力于户用光伏项目开发，目前针对户用分布式项目已建立开发标准与要求，并与山东等地县就具体项目开始方案编制。

在分布式光伏迎来巨大历史机遇的面前，必赢体育为了更好地应战，分布式事业部正在迅速招兵买马，6大区域公司超110人的专业开发团队也在全力协同作战，更有设计院、工程管理、供应链等中后台部门给予强大支持。

实力角逐

作为目前市场上活跃的为数不多的民营光伏投资企业，必赢体育对于市场有着敏锐的洞察力。必赢体育分布式相关负责人告诉光伏們，现阶段市场足够的热闹，越来越多的业主开始认识、了解分布式光伏，“基本不用业务员往外跑，但同时业主的专业性也在提高，对于项目方案的合理性与安全性以及保险的赔付范围、运维的响应速度等都提出了较高的要求”。

市场形势的变化，对于必赢体育来说，意味着更多的机会以及更高的标准。“必赢体育做过超过260个的分布式光伏项目，总容量超过1.2GW，对于复杂应用场景的解决方案，我们有全套的技术方案”，谈起过往项目，该负责人了然于心。

必赢体育自有的设计及运维团队，亦是前五年光伏电站发展历程的亲历者。从屋顶加固方案到漏水、电气维修等运维响应，必赢体育以全国超过600人、20个中心站的辐射能量为各地的光伏电站保驾护航。

不仅如此，在新的市场形势下，必赢体育的分布式业务还通过综合能源服务解决方案满足业主的多元化需求，目前已与安徽来安县政府合作，完成350MW“源网荷储”一体化示范项目的申报立项。

与此同时，必赢体育还通过一系列合作来夯实其光伏“同心圆”发展模式，包括与Air Products 公司签署战略合作协议，在光伏制氢领域展开合作，目前已就首批项目开始方案编制工作，计划在潍坊，合肥肥东打造光伏制氢示范项目；以及与美联股份就光伏BIPV合作签署战略合作协议，结合各自优势致力BIPV解决方案的研发，为全面推广建筑+光伏模式提供更多实现路径。

“未来要做的是持续模式的创新，保持在行业的核心竞争力。通过分布式电站、信息化技术实现整个电力系统的高效运营，这是我们的目标。从同质化中开辟新的路径，在破局中找到立足的根基。分布式是零碳能源中唯一走向终端消费者的有效手段，我们将尽最大努力做好这个平台”，这是董事长李仙德赋予新时期必赢体育的使命，同时也是中国民营光伏投资商浮沉光伏电站投资之后的优选出路。