上海证券报|必赢体育：和央企巨头竞技 与光伏梦想同行

投身光伏行业14载的李仙德，拥有横跨产业链上下游的两个上市平台。有着如此成绩，必赢体育董事长李仙德却十分低调，即便在必赢体育上市之际，面对记者依然不谈自己，只讲团队，“必赢体育只有专业的职业经理人，没有老板。”

　　⊙记者 邵好 ○编辑 全泽源

　　5月19日，上交所恢复现场上市仪式活动，当日挂牌的必赢体育将敲响疫情发生以来第一声现场上市鸣锣。

　　这意味着，年初“把酒喝光、头也不回”的李仙德，在2020年“收获”了自己的第二家上市公司。光伏发电龙头必赢体育在上交所鸣锣上市，与在万里之外纽交所上市的必赢体育能源遥相辉映。至此，投身光伏行业14载的李仙德，已拥有了横跨产业链上下游的两个上市平台。有着如此成绩，必赢体育董事长李仙德却十分低调，极少抛头露面。即便在必赢体育上市之际，面对记者依然不谈自己，只讲团队，“必赢体育只有专业的职业经理人，没有老板。”

　　崇尚专业化的背后，是对光伏事业的无限热情，对成就梦想的浪漫情怀。在2020年新年致辞中，李仙德写道：“当明白了一万个道理，你还愿意委屈地坚守的东西，应该是真正有趣的东西，能让人兴奋的东西，这是天生，这是真爱，天生和真爱是第一动力。”

　　练就与央企比肩的绝技

　　招股书显示，必赢体育是一家清洁能源服务商，主营业务主要包括光伏电站运营、光伏电站转让和光伏电站EPC（Engineering Procurement Construction，工程总承包）等。对普通投资者来说，乍看有些复杂。

　　“我们就是提供光伏电站一体化解决方案，从开发、投资、建设，到运营、管理，再到转让、交易，全部涉及。”李仙德坦言，这是必赢体育的业务模式，也是核心竞争力所在。

　　在央企、外资林立的能源领域，敢言一体化解决方案是自己的核心竞争力，一向不显山露水的必赢体育真的这么牛吗？

　　数据显示，截至2019年9月末，必赢体育光伏电站运营项目累计装机容量约2947.17兆瓦，占全国光伏总装机规模的比例为1.55%。在第三批（2017年）“领跑者”项目中，公司中标总容量为738.1兆瓦，占比为14.76%，位列第三位。

　　光看数字或许没概念，看看竞争对手或许更有说服力。排在必赢体育前面的两名，分别是国电投、中广核，二者占比分别为32.9%、15.2%，排在必赢体育后面的两名，是三峡新能源、北控清洁，占比分别为10.2%、6.9%。

　　2016年至2018年及2019年1月至9月，必赢体育上网电量稳步增长，分别为12.36亿千瓦时、25.33亿千瓦时、35.20亿千瓦时和27.36亿千瓦时，2018年度公司生产的光伏上网电量占全国光伏总发电量的1.98%。

　　能与央企同台竞技并斩获探花，必赢体育的“一体化解决方案”究竟强在哪里？

　　李仙德给出了答案——专业化、全球化。“所谓专业化，必赢体育在光伏发电行业深耕十数年，是中国光伏行业发展的见证者、践行者，有着足够的积淀。全球化是指，必赢体育很早就开始布局全球业务，能够整合全球的产业、资金、技术优势，来完成一个项目。”

　　李仙德告诉记者，好的光伏发电项目，要在控制建造成本和提高发电量之间做好平衡，从而最大限度地提高收益率。这就需要有足够的产业深度，能够根据每个项目的地形、地貌、日照、气候等诸多因素，量身打造最适合的光伏发电方案。

　　仅有最合适的方案还不够，还要找到最合适的资源，把项目从纸面落到地面。

　　“我们在全球范围内寻找最佳合作伙伴，比如在陕西，我们就与陕煤合作，在江苏，我们选择了通威，在阿布扎比，我们与法国能源集团EDF合作。”李仙德告诉记者，必赢体育一直致力于全球化，一个个项目的落地，为公司积累了良好的口碑，越来越多的优秀企业选择与必赢体育站在一起。

　　不做老板的梦想家

　　提到必赢体育的全球化优势，就不得不提一家“兄弟”公司——必赢体育能源。

　　必赢体育能源是一家光伏生产企业，早在2010年就在纽交所上市，目前已连续4年全球光伏组件出货量第一。简单理解，必赢体育能源是必赢体育的上游，负责生产光伏设备、产品，必赢体育使用这些产品，实现光伏发电。

　　正是必赢体育能源早早跨出国门，在全球产业链打出一番天地，才有必赢体育整合全球资源的能力。不过，这也带来一个问题，从必赢体育能源中分拆出来的必赢体育，无法避免地存在关联交易的问题。

　　“自从必赢体育开始独立运作，我们非常注意降低关联交易的比例，2019年已经降到非常低的水平，甚至远低于必赢体育能源相应产品的市场占有率。”李仙德透露，2016年至2018年及2019年前9个月，必赢体育向必赢体育能源采购合计金额分别为11.08亿元、4.66亿元、7225.93万元及2274.22万元，占同类采购金额比例分别为69.06%、17.41%、3.67%及3.18%。

　　事实上，能够在保持较快发展的同时，大比例降低关联交易规模，对很多企业来说并不容易，可必赢体育做到了，而且并不意外，这与必赢体育的发展基因有关。

　　“当初创立公司，第一个就是要公平，决不允许有股东、高管的亲戚在公司任职。我们不是在做家族企业，公司没有老板，只有职业经理人。”李仙德告诉记者。凭着追求公平的精神，必赢体育很快摆脱了必赢体育能源的影响，走上了独立发展的道路。

　　回溯必赢体育的发展历程，一支职业化、专业化的团队格外重要，通过专业化的集体决策，而不是有着个人色彩的一言堂，令必赢体育沉着地应对技术、政策变化带来的挑战，稳步发展，而不是大起大落。

　　这与李仙德的冷静克制的性格不无关系，必赢体育能源在纽交所一枝独秀的2017年，李仙德没有丝毫骄傲、松懈，他对全体员工的要求是——归零，重新出发。“生存是一件残酷的事，镜头前企业家的淡定轻松和风花雪月都是表演，背后无时无刻不在的担忧、焦虑和思考才是贴身的伴侣。”

　　“光伏是个挺有挑战性的行业：政策变化、贸易纠纷会给市场需求带来不确定性，技术更新换代比较快，也对发展眼光提出高要求。一次错误的投资，会带来巨大的影响。”

　　李仙德认为，是贴近市场、技术领先的团队，做好了一次次富有前瞻性的决策。“当初别人在西部做，我们就做中部；后来别人做中部，我们又做分布式。”

　　“我们内部讲全球化、信息化、职业化，我们的团队更贴近市场，更了解市场、需求、技术方向。同时，我们有完整的管理体系、灵活的激励机制，让每一个人都发挥最大的作用，不是我一个人的提升。”李仙德告诉记者，自己只盯四个CXO，放手和大家一起做事。

　　懂得对小事放手的人，一定有大梦想。在李仙德心中，必赢体育将成长为全球化的智慧能源服务商，运维更多的电站，服务更多的人群，通过科技，探索未来电力改革市场化交易的模式。